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【行业】体彩市场的假日潜力何在?

日期: 2017-10-13
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根据10月11日《中国体彩报》的报道,在今年十一黄金周期间,体彩全国联销游戏(大乐透、7星彩、排列3、排列5、传统足彩、竞彩)周销量(10月2日8日)22.67亿元,比前一周减少8.37亿元,环比下降26.97%。其中,受赛事影响,竞彩的周销量环比下降34.96%。


【行业】体彩市场的假日潜力何在?


根据数据我们可以发现,没到小长假、黄金周,彩票行业就会收到冲击,而餐饮旅游、商业贸易等行业销售却会出现爆发式增长,不过,假日经济,不旺彩市的说法也早已有之。这其中的原因是什么,到底体彩市场的假日潜力何在?


原因一 受注赛事减少影响竞彩销量

我国有两个黄金周,一个是国庆长假,另一个是春节长假。在春节期间,根据相关政策规定,彩票休市一周(即开票照常销售),休市期间彩票销量下降实属正常情况。而国庆期间,彩票不休市,但销量却依然受到不小的冲击。


10月2日至8日期间,竞猜型游戏销售15.19亿元,比前一周减少7.54亿元,环比下降33.17%。其中,竞彩的周销量环比下降34.96%。据悉,该周,逢国际足球比赛日,欧洲、非洲、美等洲分别进行了世界杯预选赛,多个国家的联赛暂停,导致受注赛事减少。竞彩足球的受注赛事仅有155场,比之前一周减少178场,受注赛事大幅减少,是竞彩销量环比减少的原因之一。


原因二 旅游热波及购彩热情

今年国庆长假被称为加长版的黄金周,期间,外出旅游、回乡探亲的人数激增。按照国家旅游局公布的数据显示,黄金周期间旅游人次超过7亿。这其中就包含了购彩者和彩票经营者,他们的贡献均不少。


付先生在北京务工,从事公司财务工作,老家在山东德州。平时上班之余,他喜欢研究足球赛事、买竞彩,偶尔还会买一些体彩大乐透,是小区里体彩店的大客户。今年的国庆长假前,他早早就做好了陪父母旅游的准备。父母年纪逐渐大了,趁这几年还能外出走动,想带着他们到国外走走。付先生说,这个假期本来可竞猜的赛事就少,所以他决定暂时抛下彩票,全身心陪父母旅游。


在北京大兴区经营体彩店5年的老刘,也在这个黄金周期间出去散心。这几年,几乎每天都在店里守着,从来没有出去旅游过。老刘说,经营体彩店,最怕客户流失,所以他一刻也不敢马虎,几乎每天都在店中坐镇,与彩友探讨交流,以建立良好的客户关系。儿子今年上班了,我肩上的担子也轻了不少,他说要带我去河南开封看一看清明上河园。我想了想,那就去吧,店里就暂时交给销售员打理了。刘先生说。


像付先生这样的购彩者、老刘这样的彩票经营者都外出旅游了,彩票整体销量自然也会受到一定的影响。再加上小长假,好多年轻人都想陪着父母出去玩耍一番,销量的下降也是情理之中的事情。


对策一 推广多期票和礼品属性

为应对日常快节奏生活以及假日对彩票销量带来的影响,近年来,彩票销售机构推出了不少措施,其中包括数字型游戏的多期票投注和即开票的节假日户外销售。


目前,全国联网体彩大乐透、7星彩和排列游戏在众多省份具备多期投注的功能,在方便彩友日常购彩之余,也填补了假期带来的投注不便问题。在各地,高频11选5等快开游戏也推出多期投注功能,为守号的彩友们提供便利。


即开票户外销售是假日期间的一个亮点。在闹市区的广场或旅游景点附近开展即开票户外销售,既在人流中宣传了彩票本身,也为购彩者提供便利,并且还可以提升销量,可谓一举多得。

不过,仅仅靠这这两种方法,依旧不能解决目前彩票销售的假日瓶颈。


今年以来,顶呱刮即开票丰彩销售有了一个新亮点。据《扬子晚报》报道,在广东、江苏、湖南、江西等地销售的丰彩,受到了一批企业主、商场和卖家的青睐。他们尝试将丰彩纳入员工关怀福利或营销活动礼品中,反响良好。挖掘即开票的礼品属性,或可成为解决节假日期间彩票销量下滑的一个突破口。


对策二 探索彩票的多渠道销售

众所周知,彩票投注站和即开票户外销售点是目前彩票销售的两个主要渠道。假日期间,购彩者地域流动性大,对购彩行为造成了一定的影响。

为给流动购彩者提供更加便利的投注,如今,在机场、高铁站、汽车站等交通枢纽,经常能看到彩票店的身影;在加油站、便利店,市民也可以随手买到即开型彩票。


今年9月,中信银行在广西推出体彩大乐透306定投业务,市民可到广西区内任意中信银行网点柜台购买一年的体彩大乐透,每期定投1注2元的体彩大乐透彩票,一年共开奖153期,合计306元。用户开立、绑定中信银行卡即可申请签约定投业务,大乐透306定投可选择机选号码投注或自选号码投注,中奖后收到短信通知,1万元以下奖金将自动返到客户绑定的银行卡内。体彩定投业务,在一定程度上解决了购彩者假期投注不便的难题。


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