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【案例】马萨诸塞州的彩票销量增长之道,值得借鉴

日期: 2018-05-07
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如果你也是一名彩迷,那么你可能看到过这一数据报道,马萨诸塞州在本财年的9个月内彩票销售利润下降了8%,但销售金额增长却超过3%,可以说利润下降是意料之外的,但销量增长确是意料之中的。为什么说销量增长是预料中的呢?与彩票平台的奖金设置有关有关。


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据马萨诸塞州彩票机构执行专员指出,彩票去年7月份到2018财年,盈利约7.443亿美元,相较于上一财年同期计入盈利的大约8.078亿美元有所下降。在这期间,彩票的奖金支付率为73.79%,而2017财年同期为71.61%,也就是说彩票利润的下降主要是彩民中的奖太高而已。但马萨诸塞州的彩票销量是呈现持续增长的状态,这更值得深究。

 

就在年初,美国的超级百万彩票爆出头奖4.5亿美元,紧接着美国强力球彩票于上周六又爆出5.59亿美元的巨奖。据相关人员透露,这巨奖的获得者仅仅是投注了2美元的单式票。有数据显示,马萨诸塞州3月份的彩票销售金额就比去年同月份增加了5060万美元,而这主要是超级百万销售额的271%增长及强力球销售额的106%增长。


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 说白了就是以最低的成本赢取最大的奖金是每个人都梦寐以求的,而2块钱能换来四五亿大奖的事实更是刺激了彩民的购买热情,谁都想成为下一个幸运儿。 以美国强力球为例,彩民购彩的花费中会有64%进入头奖奖池,一等奖奖金总额与奖池金额对等,也就是说头奖是没有封顶的。但在我们国内基本就是500万封顶了。在刚推出双色球玩法的时候,设定的头奖奖金金额为当期高奖金的70%与奖池中累积的高奖金之和,500万元封顶,这在当时已是巨额的奖金,吸引了大批的彩民购买,双色球在首期便获得了超过千万的销售成绩。

 

十几年过去了,社会在快速发展,物价也飞涨,而双色球最高奖项仍是500万元封顶,对彩民来说早已没有了吸引力,即使在2014年的时候,对中奖规则进行了调整,单注彩票最高奖金升至1000万元,对物价横涨时代里的人来说,也并没有多大诱惑力。因此,通过增加大奖奖金,逐渐取消奖金封顶制度,能在很大程度上提高彩民购彩的积极性,这是我国值得考虑借鉴的举措。


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同时彩票站点也可以通过系列更新改善彩票平台的具体操作,为彩民提供更为细致的服务。晓风的SLS彩票系统版本,按照彩票类的归集开发的方式,SLS平台可以支持全彩票下注,开放一个彩种和下架一个彩种,只需要在后台勾选即可,如果增加最新的彩票种玩法,也只需要在后台导入一个彩票文件即可,无需平台开发升级。同时通过对大数据的分析利用,形成88张彩票走势图,提高彩民的中奖率,从而提升彩民购买欲,给企业带来销售量。或者通过晓风的云缩水服务平台,免费为SLS平台用户提供服务,通过大数据算法进行投注缩水,提高中奖率。


历时9年的迭代开发,晓风彩票在中国乃至东南亚市场取得了极大的市场份额,累计服务了900多家大型企业的互联网彩票销售平台,平台客户累计完成超600亿交易额。

 

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